“欢迎您到丰顺县来当地考验查证。”交换完名片后，丰顺县泰雅达实业有限公司（下称“泰雅达实业”）总经理罗军建向外国采购商挥了挥手，热情地向他们告别。
作为梅州老牌外贸企业，在第136届广交会上，泰雅达实业可谓收获满满。“这次参展我们意向客户过百，意向订单已有80多万美元。”说起广交会的成绩单，罗军建喜不自胜。
近日，第136届广交会在广州开幕，82家梅州企业参展。本届广交会以“服务高质量发展，推进高水平开放”为主题，线下展分三期举办，参展企业超3万家，将举办约400场新品发布活动、750多场贸易促进活动，均创历史新高。
涌动的人流、增加的展位、层出不穷的活动……每一种现象都透露出经济发展的信号。如何在这场与时俱进的展会中获得订单、谋得机遇？梅州企业下足了功夫：新产品、新技术相继亮相，拿出最大诚意与来自世界各地的参展商来一次生意上的交流与碰撞。
“这些是我们大家带来的展品，供您参考，我们还能够准确的通过您的需求定制不相同的型号的锂电池。”展位上，廖其升和同事正与来自土耳其的参展商交流着，短短沟通几句后，双方交换了名片，定下考察的时间。“这些年参加了许多国外展会，我不是英语专业出身，也学会了一些基本的商务英语。”廖其升是梅州市博富能科技有限公司的广交会负责人。
本届广交会一期，梅州共有14家企业参展，有不少新面孔，梅州市博富能科技有限公司（下称：博富能科技）便是其中之一。
博富能科技是一家专门干集研发、生产和销售各种各样不同型号锂离子电池、磷酸铁锂可充电电池等二次电池于一体的高新技术企业。其生产的电池产品具有高容量、低内阻、一致性好、循环寿命长优势，大多数都用在扫地机器人、数码设备、飞机航模等智能产品，年销售额超3亿元。
走进博富能科技的展位，置物架上陈列着各种各样不同型号的电池，长的、短的、常规形状的、不规则形状的应有尽有。不时有国外采购商光临展位，了解电池的使用场景。
无论是从发展历史，还是涉足海外市场时间来看，梅州市博富能科技都非常年轻。“公司位于大埔县三河镇工业园区，2006年建成并投产。今年是公司参加广交会的第一年，涉足国外市场的第二年。”廖其升说。
年轻就是有着初生牛犊不怕虎的闯劲，近些年全球智能家居市场迅速扩张，对二次电池的需求量上涨。为了逐步扩大海外订单量，博富能科技不断走出梅州、外出参展，逐步提升知名度、打开市场。“上个月，我们刚参加了2024世界电池及储能产业博览会暨第九届亚太电池展，接下来我们还将到德国参加家居展，逐步提升博富能品牌的知名度。”廖其升说，“‘闯荡’两年，公司在欧美、中东等地建立了客户群体。”
智能家居市场的迅速扩张，给了博富能科技更多机遇。“公司最大的优势就是能按照客户的需求来订做电池，适配不同的电器。”廖其升介绍。
抓得住机遇才能在海外市场站稳脚跟，博富能科技深知市场的残酷性，为此，公司慢慢地增加研发、强化产能，夯实自身的实力。
“我们建立了一支专业的开发团队，并与华南理工大学、嘉应学院等高等院校建立合作伙伴关系，一直更新技术，降低生产所带来的成本。”廖其升介绍，企业每年科学技术研发成本投入近500万元。
去年，博富能科技新投资1.5亿元购置18亩土地，规划新建厂房2.8万平方米用于储能电源等产品配套生产，预计2025年投入到正常的使用中。今年博富能科技又新增加了生产线万只。
“广交会一期闭幕，我们将做好待客准备，迎接广交会的采购商们，用好的产品和真诚的心将订单留住、将业务做大。”廖其升说。
“快看，这个机器狗线届广交会迎来第一期第三个会展日。“快看，这个机器狗真有意思。”在泰雅达实业的展位，一条活泼好动的机器狗尤其吸睛，不仅留住了国外客商的目光，也吸引了不少媒体的关注。
伸个懒腰、翻个跟斗，在工作人员的操控下，机器狗做出各种各样的动作，客商和媒体记者纷纷掏出手机拍照、录像。“机器狗既能够适用于居家陪伴，也能够适用于巡逻记录。”总经理罗军建一边操作着APP，一边向在场的看客介绍着功能，“我们通过遥控器与手机APP连接机器狗，就能进行远程操控。比如，能实时使用摄制与录像功能，观测家中情况，当家里遇紧急状况，像某些电器着火、家里进了小偷，就可通过内置的报警功能一键报警。”
这是泰雅达实业带来的新产品——高科技产品机器人。除了机器狗，该公司的展位还展出了安保巡逻机器人、城市配送机器人、工业巡检机器人等，适用于城市不同领域。
“像安保巡逻机器人，城市内的小区就能使用。在程序设计上融合无人驾驶技术和智能识别技术，能够自主规划巡逻路线，实现全时段、区域全覆盖的巡逻任务。”充满科技味的产品，每次向他人介绍时，罗军建都会嘴角上扬。
近年来，泰雅达实业不断加大技术创新和产品研制力度，精准对接采购商需求，产品不断出新出彩。
在本届展会上，泰雅达实业全面展示了约100多种无人驾驶系统领域的产品，既有脚轮系列新产品，也有无人驾驶领域科学技术产品。“我们加强了和华南理工大学、嘉应学院等高校的合作，在脚轮行业的生产设计上自主研发五大类自动化产品线系统，实现了自动化产品线包装、自动装配铆合、自动铆中管、轮架壳自动冲压，以及多台高度同步的集成运作等。科技赋能在大幅度提高生产效率的同时，也极大增强产品的质量的稳定性和可控性。”罗军建说。
产品出新出彩也引发了多方关注。“这次参展我们的意向客户过百，意向订单已有80多万美元。”罗军建说。
市场变幻莫测，不仅技术要跟上，销售策略也要跟上。对泰雅达实业而言，站到风口浪尖上既要靠产品，更要靠运营。“年轻人比我们更懂得如何运营，这是锻炼后辈的机会，要敢于试错。”罗军建说。
2020年，毕业于华南理工大学电子信息工程的“企二代”罗宗玄，在接过父辈的接力棒后，他利用所学专业优势搭建网络站点平台，积极开拓“云上业务”，在传承与创新中推动企业发展。
“直播行业盛行，我一直在积极尝试，用新的方式进一步打开企业在国外的知名度。”对此，罗宗玄非常有信心。
在第51届中国（广州）国际家具博览会、第133届中国进出口商品贸易会和第25届中国（广州）国际建筑装饰博览会上，罗宗玄带领他的企业团队积极参展，以线上直播的方式，向世界各地的客户和合作意愿商展示企业文化和先进制造技术，意向金达到了350多万美元。
“目前，公司国内外合作经销商和贸易公司已达数百家。未来，公司将一如既往坚持品质第一、口碑第一的原则，通过不懈努力将脚轮行业做大做强，成就社会各方的共同愿望，让公司的品牌茁壮成长，为市场提供最优质的脚轮与服务。”罗宗玄说。
在辉骏集团的展位，一款新电风扇引起了不少采购商的注意。该公司销售部副总监宋苏苑忙前忙后，一边介绍产品性能，一边发放名片。
“这是能够准确的通过季节性来调节的风扇，也是公司首次带上展会的产品。”她滔滔不绝地介绍，话语流利而清晰，一旁的采购商点头认同，一些采购商在介绍结束之后留下了联系方式。“又达成了一次意向合作，研发方向对了。”宋苏苑松了口气。
辉骏集团的新产品总能在广交会上引起采购商注意。作为梅州家用电器的领头企业，辉骏集团除了带去“明星产品”外，还捎上了一些研发新品。
“意式咖啡机、专业奶泡机、自动上水消毒一体机、焖烧杯、高速吹风机等，这些都是新产品。特别是这款意式咖啡机，是我们自主研发的。”宋苏苑说。
新产品是辉骏集团开拓市场的筹码。“近些年，我们陆续开拓了俄罗斯、印尼、中东、非洲、拉美等国家和地区的市场，立足于不同市场的需求推出个性化产品，不断挖掘潜在顾客，让客户群体进一步沉淀下来，形成稳定订单。”宋苏苑表示。
坚持用质量说话，让辉骏集团在千变万化的市场中站稳脚跟。宋苏苑介绍，公司一方面引入智能化生产线，加强量的把控，提升产品的生产效率。另一方面，通过加强产品研制、技术攻关，解决消费者的使用痛点，对产品做迭代升级，迎合市场需求。
“企业目前有30多项自主创新工艺，例如优化消除焊接痕迹、100%消除铆钉印、降低折弯痕迹等。”谈及创新，宋苏苑如数家珍，她表示，工艺细节的钻研与创新带来了产品量与质的飞跃。
辉骏集团不断推陈出新，创新研发生产的各种类型的产品，尤其是厨房家电远销欧美以及世界各地。家用电烤箱产品更是占据日本约四成市场占有率，品牌合作商涵盖松下、东芝、三菱、虎牌、象印、美国沃尔玛、德国ALDI、法国SEB等国际大公司。
在第136届广交会上，82家梅州企业携“拳头产品”精彩亮相，吸引了众多国外采购商的目光，他们纷纷留下联系方式，期待深入合作。“梅州造”为何获青睐？答案就藏在“多、精、足”三个字中。其一，多——种类多。此次广交会，梅州分团带来的产品琳琅满目，涵盖电子信息、工业自动化及智能制造等多个领域。小烤箱颜值高、功能全，喇叭功率大、声音响，锂电池型号多、制作精。新企业、新产品、新技术层出不穷，性价比高成为“梅州造”的突出特点，丰富的产品品种类型为采购商提供了更多选择，满足了不同市场的需求。
其二，精——制作精。对于外国采购商而言，产品质量始终是关键。近年来，梅州企业积极进行技术改造，从制造迈向“智造”，既提高了生产效率，又提升了产品质量。梅州市也充分的利用政策红利，推动资源要素向技改项目集中，促进创新资源向优质企业集聚，引领梅州制造业朝着高端化、智能化、绿色化方向加速发展。质与效的双重提升，促成了采购商与梅州企业的双向奔赴。
其三，足——潜力足。创新是公司发展的第一动力，也是企业在市场中立足的底气。智能控制音响、超30种型号的锂电池、不积尘的电风扇等产品，只是梅州企业的创新能力与发展的潜在能力的一个缩影。未来，相信梅州制造将涌现出更多科技感十足的新产品，满足采购商的各种需求。
在广交会上，我们正真看到了梅州制造业的振兴发展；透过广交会，我们同样看到了“梅州造”的短板所在。
一方面，品牌影响力仍有较大的提升空间。在众多的展品中，“梅州造”虽以种类多、制作精、潜力足等优势脱颖而出，但与一些知名品牌相比，在全国、全世界内的品牌知名度和美誉度仍有较大差距。
另一方面，创新的深度和广度仍需加强。尽管梅州企业在创新方面已经取得了不少成果，但在面对快速变化的市场需求和激烈的竞争环境时，还要进一步加大研发投入，提高创新的速度和质量。例如，在一些前沿技术领域，如人工智能、大数据等与制造业的深度融合方面，“梅州造”还有非常长的路要走。
此外，营销渠道的拓展也迫在眉睫。广交会为“梅州造”提供了一个重要的展示平台，但仅依靠这一平台是远远不足的。随着梅州融湾先行区的建设，梅州企业更需要积极拓展多元化的营销渠道，利用线上线下相结合的方式，更好地将产品推向更广大的市场。同时，用好综保区等平台，加强与国际市场的沟通与合作，了解不一样的地区的文化差异和消费需求，针对性地进行产品推广和营销。
有短板并不可怕，关键是要正视短板并积极寻求解决之道。相信梅州制造业在未来的发展中，能够充分的发挥自身优势，弥补不足，以更加昂扬的姿态走向市场，让“梅州造”不仅是一个地域的标识，更是高品质、创新与实力的象征，为梅州的经济发展注入源源不断的动力。
